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代表西安经销商拓宽产品线求生存

2020.09.17 来源: 浏览:1次

低端市场不好做! 代理低端瓷砖品牌的一位经销商坦言。近几用融资服务吸引商户年,由于西安建材市场的发展,很多中高端品牌持续入驻西安建材卖场,让做批发的低端品牌代理商苦不堪言,加上利润空间逐年缩水,致使很多经销商开始转变经营思路,扩展产品线。

临近年底,不少商家都在积极备战促销,准备最后一搏 邢凤霞 在西安的一些中高端建材卖场,经常有经销商抢先占地盘。 因为很多人都觉得,在高端卖场开一个店面,会让客户看到这个品牌的实力,会对品牌留下好印象。 有经销商表示。

然而,在有些经销商看来,这种开店占铺面抢地段的做法并不理性。一位姓陈的经销商表示,卖场的店面租金实在太高,大明宫建材家居城北二环店201 年的店铺租金在145元/㎡ 165元/㎡之间,而在卖场广场上的单独店铺则更贵,需要225元/㎡。基于节省成本的考虑,他更愿意租赁一个靠近小区的临街店铺,这种商铺租金只需要80元/㎡左右。

近两年,这位经销商代理的低端瓷砖品牌的利润逐年下降,相较于去年,今年整体销售额下降了近 0%。因而,今年下半年,他开始积极调整思路,在上个月签订了一个中高端瓷砖品牌的总代理权,预备在2014年拓展客户,增加销售额。他认为,只有拉长产品线,低端、中高端产品及品牌都占全,才能在市场竞争中稳扎稳打。

事实上,不论产品定位如何,总会有市场,只是,陕西作为一个陶瓷产区,除了其著一定要统一认识、坚定信心名的耀州窑等艺术瓷之外,建筑陶瓷的发展也不容小觑。据调查,在陕西的千阳县、铜川市、富平县、渭南、三原县等地都有陶瓷生产线,其中大多数都以生产低档瓷砖为主。

以咸阳三原县为例,了解到,在这里不仅有一个品牌在生产内墙砖、水晶砖、抛光砖等产品,就在今年10月25日举行的中国西部国际陶瓷卫浴展览会上,三原县的两家陶瓷企业都参加了展会,而也从现场询问得知,一块800 800mm的抛光砖售价仅有十几块钱。某瓷砖品牌销售经理表示,即便如此,销量也没办法保证,因为受千阳等其他产地的挤压,利润低,销售压力也大。据了解,在本月17号,铜川市召开了 转型升级 县域发展 系列发布会,会上也明确表示要扶持陶瓷产业的发展。

基于陕西作为陶瓷产区的现实,代理佛山或山东低档产品的经销商利润缩水也情有可原,如陈经理一样代理低端品牌的经销商们也需积极调整经营思路。



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